在猎头行业中，可能有人做了几年的顾问，仍然意识不到自己的核心价值是什么？给大家解析，职场中，猎头到底有哪些核心价值？那么问题来了，你做猎头，你到底靠什么赚钱？如果猎头在招聘过程中仅仅提供了候选人信息，便可轻松获得可观收益，那么这个行业早就不存在了，在职业分工高度精细化的今天，猎头的核心价值则是在于招聘流程管理 。

首先，你的客户在行业处于什么位置？长板短板在哪儿？找这个职位的目的是什么？解决什么业务问题？具备什么素质和能力的人能解决这些问题？做过哪些工作的人可能具备这些素质？其次，你的候选人什么个性？个性上哪里长，哪里短？在过往的经验里，主要积累的价值是什么？过去的工作赋予了（或者验证了）哪些能力？未来想做什么？为什么这么想？

 

以上这两个思路对上了，这个职位就成了一半，尤其是中高管职位，现如今的招聘服务早已是一项十分复杂的服务过程，招聘环节也是多种多样的，每个环节场景中对服务的依赖，已远远超越了对信息的依赖。

 

为了让大家更好的理解猎头的工作，苏州比较业猎头公司通过一系列场景来逐一说明。

 

一、如何给候选人介绍新的职业机会：通常猎头在介绍新职位的时候，为了确保候选人的积极性和职位匹配度，确保自己推荐的有效性，会比较详尽地向候选人介绍用人企业以及职位的具体情况，往往要通过反复几轮的沟通，全面了解候选人的具体背景及其跳槽动机后，才能完成对候选人的面试评估环节。

 

二、如何为企业推荐候选人：通常情况下，一个职位猎头不会只推荐一个人给企业，企业会认真审核后再给猎头明确的反馈，让猎头约请目标候选人参加面试，并且提出面试要求。企业方希望过来面试的都是目标明确、跳槽动机清晰并且对企业的了解已经做了一定功课的候选人。无论从企业的角度，还是HR用人部门负责人，他们每天的时间都很宝贵，希望面谈的时候就能进入关键主题。

 

三、Offer谈判：当候选人与企业都花费了大量的时间终于完成了彼此筛选的面试过程后，就要进入谈Offer的阶段了，相信很多职场人都经历过谈Offer时的纠结心态，薪水要多少才合适呢？要高了担心企业觉得自己只看钱，要低了又怕自己吃亏，企业方也会面临用人部门招聘预算及内部团队平衡等问题，这时，猎头作为第三方在其中帮助候选人分析利弊，帮助企业对比面试过的候选人的优劣，让双方都从更冷静客观的角度提出自己的期望值，则更容易皆大欢喜。

 

四、猎头如何帮助候选人辞职：对于大部分职场人而言，每个人都可以是自己领域的专家，而不是跳槽专家或辞职专家，因此即便有心仪的Offer在手，也会遇到辞职时的不知所措，如果候选人在辞职时不能很好沟通，做好交接，导致最终不能顺利入职，对用人企业将造成时间成本上的巨大浪费，猎头作为专业服务方，为了确保自己服务顺利完成，通常都是会跟进候选人。一方面提供一些好的建议让候选人能够更好的做出辞职的沟通与交接，同时也能在出现问题时及时向企业报备，不至于企业在最后一刻措手不及。

 

近年来，在互联网化的今天，中国猎头已在不断优化与进步，高端猎头行业有着无限可能性的成为日不落行业，但低端猎头依然面临着激励的竞争与淘汰，猎头行业似乎从没有被新时代的互联网所青睐过，无论是移动端还是大数据，这些闪亮的工具出现在招聘市场的时候，都是一股脑的涌向了企业方。殊不知如果不提高服务方的能力与效率，企业方有再多高大上的工具，效率瓶颈面前还是无法突破，这也是猎头在职场中的核心价值。